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  • Luara Viana

COMO CONQUISTAR MAIS CONTATOS DE POSSÍVEIS CLIENTES


O que move o nosso negócio é a nossa carta de clientes, e não se engane, por maior que a sua carta de clientes seja, é essencial sempre renova-la buscando novos contatos. Caso contrário a suas vendas podem diminuir a longo prazo, é fato de que alguns clientes não voltam mais e se você não substitui-los, o seu volume de vendas pode sofrer as consequências.

POR QUE PRECISO AUMENTAR A MINHA LISTA DE CONTATOS?

Nós ainda temos a doce ilusão de que fidelizamos os clientes completamente, e isso não é verdade!

Hoje em dia os consumidores estão com todo o poder da informação em mãos e não são mais reféns de vendedores, consultores ou lojas, hoje em dia a oferta é enorme e a briga por clientes acirrada. Hoje o cliente pode buscar as melhores vantagens para comprar um produto com um simples clique na palma de suas mãos. Hoje em dia não basta ter um produto de qualidade, é necessário ter diferencial e oferecer vantagens e benefícios, porém isso é um assunto para outro post.

O fato é que com toda essa oferta é muito importante estar atualizando a sua lista de contatos sempre, para jamais ficar sem clientes, se antecipar é a melhor solução para evitar surpresas desagradáveis. Quero compartilhar algumas dicas para aumentar a sua lista de contatos, que vão fazer total diferença.

O QUE FAZER?

  • O primeiro e mais importante passo é entender que você precisa se socializar, vendas diretas é isso afinal, tudo que fazemos é baseado na comunicação. Conhecer bem o seu público e busca-lo nos locais que ele frequenta, é uma ótima maneira de conhecer possíveis clientes e buscar novos contatos.

  • Ofereça sempre algo em troca do contato, a pessoa mais importante do mundo para o seu cliente é ele mesmo e por isso é necessário que você ofereça alguma vantagem para que o seu potencial cliente te forneça o contato dele.

  • Mostre expertise em seu mercado, prove através do marketing pessoal que você está pronto para atender o cliente e que é o melhor do seu mercado, todos gostam de comprar com o melhor, todos querem ter o melhor.

  • Sempre leve o seu material com você para onde for, assim você sempre terá uma amostra rápida, um cartão fidelidade ou alguma novidade do seu mercado para mostrar a um potencial cliente no meio de alguma conversa.

  • Por último mas não menos importante, seja simpático e comunicativo, ninguém se atraí por pessoas de mal humoradas ou que não sabem conversar. É importante praticar e desenvolver a habilidade de comunicação para facilitar as suas abordagens.

Depois dessas dicas você vai arrasar na prospecção de novos clientes, não se acomode com o seu negócio ou a sua lista, hoje você pode estar satisfeito com o seu volume de vendas, ou talvez nem tanto, mas sempre é possível melhorar. Se você gostou deste post, clique no coração e compartilhe com os seus amigos consultores. Sucesso e até o próximo post!

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